救命稻草or營銷噱頭

為了拯救現(xiàn)金流，各大房企和房產(chǎn)中介平臺開始線上自救。恒大日前宣布，在全面實施“網(wǎng)上賣房”后，該公司2月份共實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億元......而據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計，前200強(qiáng)房企中已有143家房企在線上“云賣房”，但絕大多數(shù)房企線上認(rèn)購慘淡。很多人仍存質(zhì)疑，VR看房只是增加了一個營銷噱頭，對于實際的銷售并沒有什么促進(jìn)作用。而疫情期間各地也紛紛出臺房屋中介相關(guān)政策措施，3月15日，北京市住建委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好疫情防控期間住房租賃服務(wù)管理的通知》：原則上，從業(yè)人員帶看客戶每天不得超過兩次，每次只能帶一名客戶，并盡量縮短帶看時間。房源推廣帶看盡量通過VR看房、微信視頻等方式。

（圖源：北京住建委官網(wǎng)）

VR看房買房靠不靠譜

不少購房者表示，買房是筆大額支出，萬一買錯了、后悔了怎么辦？盡管線上買房很便捷，但不實地參觀樣板間、親身體驗房子和周邊環(huán)境，心里難免會不踏實。而針對購房者的顧慮，房企也紛紛推出相關(guān)配套政策，現(xiàn)階段能成交的“網(wǎng)購房”往往有幅度不等的優(yōu)惠。據(jù)了解，目前已有20余家房企推出“無理由退房”政策，從7天、15天、30天、60天、90天到180天不等，尤以恒大的規(guī)定最為寬松——交房之前都能退。

VR看房有哪些優(yōu)勢

“從南走到北、看房跑斷腿”、“奔跑2小時，看房5分鐘”...看房實在是個累人的活，而VR看房則跨越了時空界限時空界限。通過VR看房和線下看房區(qū)別不大，也能即時咨詢項目情況和周邊配套，還減少了跑腿次數(shù)。

VR看房結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，同時易于分享轉(zhuǎn)發(fā)，可基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放，提升獲客率。房企線上營銷平臺雖然前期投入較大，但后期可大幅降低銷售成本、節(jié)約人力。

VR看房能讓看房者高效篩選房源，有針對性地進(jìn)行咨詢或線下看房，目標(biāo)性更強(qiáng)、確定性更高。

VR看房背后的可能

視覺上的三維展示及講解咨詢互動是VR看房最直觀的價值體現(xiàn)，在VR看房系統(tǒng)積累了大量的房源信息數(shù)據(jù)之后，結(jié)合AI技術(shù)，那么我們可以很簡單的利用VR看房實現(xiàn)一鍵裝修，并且可以自如切換各種風(fēng)格。同樣，對于不同裝修風(fēng)格的頁面上，我們又可以植入大量家居單品廣告鏈接，從而使得VR看房從單一的展示功能延伸至裝修、家居、電商等產(chǎn)業(yè)。

結(jié)語

從成績數(shù)據(jù)上看，VR看房無法徹底拯救疫情下的房產(chǎn)市場，但也取得了一定程度的效果。同時，對于VR看房的高效優(yōu)勢，也讓更多房企意識到線上銷售渠道的輔助作用，線上和線下銷售并行將成趨勢。

關(guān)于VR看房，你怎么看？

——文中部分圖文來源于網(wǎng)絡(luò)

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