暑去秋來(lái)，天氣微涼，在這個(gè)舒適宜人的初秋，為期3天的“第八期酷雷曼合作商攝影技能提升交流會(huì)”圓滿結(jié)束，合作商們收獲滿滿！

市場(chǎng)營(yíng)銷+實(shí)戰(zhàn)拍攝+后期制作+實(shí)戰(zhàn)分享，3天集中式充電，精彩瞬間，不容錯(cuò)過(guò)！

第一天

8月25日

攝影理論提升學(xué)習(xí)中

合作商特寫

第二天

8月26日

戶外實(shí)戰(zhàn)

（王牌飛行員已出戰(zhàn)）

第三天

8月27日

 后期制作講解

三天培訓(xùn)結(jié)束啦

干貨分享-實(shí)戰(zhàn)案例

作為一名行走在VR資訊前沿的探路者，小酷接下來(lái)將為各位創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)培訓(xùn)交流會(huì)中的一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。這些實(shí)戰(zhàn)干貨都是酷雷曼合作商的寶貴經(jīng)驗(yàn)。準(zhǔn)備好料很多，相信看完以下分享的你一定會(huì)收獲頗深。

1、餐館玩轉(zhuǎn)VR全景，竟然刷爆朋友圈？

如何利用VR全景打造爆款營(yíng)銷？來(lái)看看這家餐廳是如何做到一個(gè)全景刷爆朋友圈的呢？某品牌餐飲把全景二維碼貼在餐桌上、印到餐巾紙盒上、筷子包裝上，消費(fèi)者掃碼進(jìn)入全景，只要分享到朋友圈就免費(fèi)贈(zèng)送一盤餃子，這樣的營(yíng)銷方式很是機(jī)智，利用個(gè)人朋友圈帶動(dòng)身邊朋友參與進(jìn)來(lái)，試想你在朋友圈見(jiàn)到這種新穎的廣告形式會(huì)不會(huì)很好奇，留下深刻印象呢？

這種傳播方式甚至能達(dá)到二次、多次裂變傳播。全景中嵌有門店電話，想吃的一鍵撥過(guò)去就能預(yù)定。

（高飛高總分享）

2、與客戶談合作時(shí)，面對(duì)高要求客戶我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)于一些高端品牌客戶要求都相對(duì)較高，面對(duì)這樣的客戶我們的合作商也是很頭疼。因?yàn)榭蛻舾谝馄焚|(zhì)這塊，因此在搜集材料和配音的時(shí)候我們的合作商都是采納高標(biāo)準(zhǔn)素材，當(dāng)然高標(biāo)準(zhǔn)也意味著高價(jià)位。

其實(shí)像這樣的客戶更多在意的是品質(zhì)，品質(zhì)有了價(jià)位自然不成問(wèn)題。在談合作過(guò)程中，找到客戶的真正需求，進(jìn)而從客戶需求角度來(lái)展開(kāi)合作，這樣對(duì)合作的順利進(jìn)展十分有利。

3、對(duì)接政府單位，我們要做哪些準(zhǔn)備？

對(duì)于政府單位的合作，一般合作商都會(huì)小心翼翼，畢竟一旦合作談成意義非凡。這不僅提高了合作商的談判自信心，而且有政府案例以后的合作更容易些。我們的合作商在談?wù)献鲿r(shí)也總結(jié)了一些重要因素。

（高飛高總分享）

在做政府類客戶的時(shí)候，做一個(gè)demo十分重要，這樣政府部門才會(huì)去看，去研究，然后找一些普通的全景公司去比較，這個(gè)時(shí)候酷雷曼的品牌優(yōu)勢(shì)就起到了十分重要的作用，有了酷雷曼與其他政府、銀行、大企業(yè)合作背書，客戶也能感受到我們的品牌實(shí)力，業(yè)界口碑好，合作意愿更高。

4、為什么有些企業(yè)愿意每年花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)投放廣告，而對(duì)VR全景卻置若罔聞？

斥巨資投放廣告這樣的客戶很常見(jiàn)，像這些投廣告都不眨眼的客戶，為什么在談VR全景的時(shí)候就不感冒。

合作商的感受是：其實(shí)有時(shí)候客戶差的不是錢，更看重的是VR全景的價(jià)值和內(nèi)容。對(duì)于認(rèn)知度差的客戶，一些客戶會(huì)認(rèn)為這不就是拍幾張照片嗎？在這個(gè)時(shí)候我們就要將VR全景對(duì)比傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)，包括做案例展示，案例展示主要從兩方面來(lái)講。

（朱慶貴朱總分享）

一是，結(jié)合VR全景關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)容展現(xiàn)形式。打個(gè)比方拿餐飲行業(yè)的菜單墻來(lái)講，如何利用VR全景來(lái)豐富菜單墻的內(nèi)容并且讓消費(fèi)者與其產(chǎn)生交互？我們可以利用電子相冊(cè)或者短視頻嵌入形式，將每張菜品圖片上放上點(diǎn)擊按鈕，點(diǎn)擊標(biāo)注點(diǎn)就會(huì)彈出菜品制作工序和流程，這樣消費(fèi)者更愿意為其買單，商家也能感受到VR全景的強(qiáng)大所在。

二是，可以拿自己以往合作同類行業(yè)的優(yōu)秀案例給對(duì)方看，這樣更有說(shuō)服力，談客戶自然更輕松，更多老板看重的不是錢，而是花錢背后的價(jià)值所在。

5、創(chuàng)業(yè)半年，如何實(shí)現(xiàn)從0到1的蛻變？

點(diǎn)擊視頻我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)朱總的初創(chuàng)心得。創(chuàng)業(yè)有苦有甜，朱總的切身體會(huì)說(shuō)到了每位創(chuàng)業(yè)者的心坎上了。

（朱慶貴朱總分享）

其實(shí)有心你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中我們能看出，只要你有多用心，市場(chǎng)就有多大。成功的方法有很多種，只要用心研究市場(chǎng)、研究客戶，你定會(huì)找到適合自己的方式方法。

小酷的分享先到這兒，“實(shí)戰(zhàn)干貨”未完待續(xù)，下期精彩分享不容錯(cuò)過(guò)。

快樂(lè)的學(xué)習(xí)時(shí)光總是短暫的，每一次培訓(xùn)都將前沿技術(shù)第一時(shí)間與您分享。這樣的培訓(xùn)你喜歡嗎？下一期培訓(xùn)我們不見(jiàn)不散！